Nabycie samochodu kojarzy się z wielogodzinnymi wizytami w salonach i formalnościami. Platforma samochodowa VEHIS udowadnia, że ten proces może być szybszy, wygodniejszy i – co najważniejsze – tańszy. Dzięki kampanii „Taniej niż najtaniej”, ostateczna cena każdego samochodu finansowanego w procesie online jest o 3 proc. niższa. Dotyczy to zarówno 17 tysięcy ofert na vehis.pl, jak i każdego innego samochodu na rynku. O tym, jak to możliwe, w rozmowie opowiada Grzegorz Tracz, prezes zarządu VEHIS.
Partnerem publikacji jest VEHIS
Mówicie o sobie – VEHIS: platforma samochodowa. Co to właściwie jest platforma samochodowa?
VEHIS to jedyna w Polsce platforma samochodowa, na której klienci mogą wybrać, sfinansować i ubezpieczyć samochód – bez wychodzenia z domu. Dodatkowo, w trakcie finansowania samochodu w VEHIS otrzymują wsparcie serwisowe.
Co więcej, w VEHIS umożliwiamy nabycie samochodów zarówno w procesie online, jak i w tradycyjnym modelu – poprzez sieć 21 regionalnych oddziałów w Polsce. A do tego mamy bardzo szeroką ofertę samochodów różnych marek – nowych, jak i używanych. Na naszej platformie samochodowej VEHIS jest ich obecnie ponad 17 tysięcy. I ta liczba będzie rosnąć.
Deklarujecie, że dokonujecie właśnie cyfrowej transformacji rynku samochodów w Polsce. Co to właściwie znaczy?
Kiedy mówimy o cyfrowej transformacji rynku samochodowego, mamy na myśli przeniesienie do internetu klasycznego procesu nabywania samochodu, czyli etapów wyboru samochodu u dealera samochodowego, a potem poszukiwania finansowania i ubezpieczenia.
My w VEHIS zbudowaliśmy jedyny w Polsce proces online, w którym klienci mogą wybrać, sfinansować i ubezpieczyć samochód, bez wychodzenia z domu. A w trakcie finansowania wspieramy ich w zakresie serwisowania samochodu. Wszystko dzieje się na naszej platformie samochodowej. Jest to wygodniejsze niż korzystanie z usług kilku różnych firm.
Dzięki częściowej eliminacji kosztów dotychczasowej sprzedaży oraz pakietyzacji naszych usług i produktów, ostateczna cena samochodu finansowanego w procesie online w VEHIS jest niższa o 3 proc. Zawsze. Niezależnie od tego, czy chodzi o cenę katalogową samochodu, czy taką, którą klienci już sami wynegocjowali u dealera samochodowego – my ją przebijemy o 3 proc.
To właśnie ten przekaz stoi za naszą kampanią reklamową „Taniej niż Najtaniej”, która ruszyła na początku kwietnia.
To oznacza, że chcecie przenieść proces nabycia samochodów do internetu? Przed wami trudne zadanie.
Taka zmiana zaszła już w wielu innych branżach. Klienci przyzwyczaili się do kupowania przez internet np. telewizorów. W przypadku samochodów jest to trudniejsze, bo to dużo większy wydatek i poważniejsza decyzja.
Dodatkowym wyzwaniem było połączenie wyboru samochodu z jego finansowaniem, ubezpieczeniem w jednym procesie, dodatkowo uzupełnionym wsparciem serwisowym finansowanego samochodu. Musieliśmy wszystko zintegrować tak, żeby klienci mogli przejść przez to szybko i sprawnie. I to się udało – cały proces online działa dzisiaj bardzo dobrze.
Naszą przewagę budują silne kompetencje digitalowe. Sami stworzyliśmy cały proces i mamy nad nim pełną kontrolę od początku do końca. Liczymy, że klienci będą chętnie wybierać proces online w VEHIS, bo to po prostu się opłaca. Każdy samochód wybrany w tym modelu jest zawsze o 3 proc. tańszy od ceny ostatecznej.
Jak chcecie sfinansować taką korzyść dla klientów. Czy nie odbędzie się to kosztem waszej marży?
Jak już wspominałem – przeniesienie procesu do internetu oznacza, że zmniejszamy koszty dotychczasowej sprzedaży naszych usług i produktów, a uzyskanymi oszczędnościami dzielimy się z naszymi klientami.
Wasza oferta dotyczy wyłącznie samochodów nowych czy również używanych?
Nasza oferta obejmuje zarówno samochody nowe, jak i używane – poleasingowe. I tu chciałbym podkreślić, że nowością na platformie samochodowej VEHIS jest możliwość bezpłatnego dodawania ogłoszeń sprzedaży samochodów. To funkcjonalność, której wcześniej nie oferowaliśmy, a która pozwala nam znacząco poszerzyć dostępność i różnorodność samochodów na naszej platformie samochodowej.
Co istotne, dla samochodów wystawionych na naszej platformie samochodowej, cena ostateczna będzie niższa o 3 proc., jeżeli cała transakcja zostanie przeprowadzona w procesie online – od nabycia, przez finansowanie, po ubezpieczenie.
Z myślą o klientach VEHIS, chcących sprzedać samochody na naszej platformie samochodowej – uprościliśmy i usprawniliśmy proces dodawania ogłoszeń.
Sprzedający swój samochód, tworząc ogłoszenie na naszym portalu vehis.pl, nie musi wpisywać ręcznie wszystkich danych technicznych dotyczących sprzedawanego samochodu. Wystarczy, że zeskanuje kod Aztec z dowodu rejestracyjnego. Po zeskanowaniu telefonem kodu, informacje o samochodzie zostają automatycznie wprowadzone do naszego systemu. Wszystko dzieje się zaledwie w ciągu kilku sekund. Ta funkcjonalność wyróżnia nas aktualnie na całym rynku samochodowym.
W ten sposób poszerzamy wybór samochodów na platformie samochodowej VEHIS – klienci mogą nabyć samochód zarówno z oferty dealerów samochodowych, jak i z ogłoszeń publikowanych na portalu.
Jak zaczynał VEHIS w Polsce i jakie macie ambicje?
Zaczynaliśmy w 2020 r. jako finansowo-technologiczny start-up, jednak przez pierwsze trzy lata naszej działalności byliśmy w zasadzie operacyjnie zamrożeni. Zmagaliśmy się ze skutkami pandemii COVID, a potem z konsekwencjami wojny w Ukrainie. Można więc powiedzieć, że dopiero od 2023 r. działamy na pełną skalę. Jednak warto tu podkreślić, że od początku nie baliśmy się dużych wyzwań. Dzisiaj wyznaczamy trendy na rynku samochodowym. Nasza historia rozwoju i bardzo dynamiczny wzrost - 2,1 mld uruchomionego finansowania w 2025 r. oraz wprowadzenie na rynek 17 tys. samochodów - przy jednoczesnym utrzymaniu wysokiej rentowności, pokazują, że nasz model działa skutecznie.
A nasza ambicja jest jasna - chcemy, żeby do 2028 r. co dziesiąty samochód finansowany był w VEHIS. Budujemy model biznesowy, który ma ułatwiać kierowcom w Polsce nabycie samochodów. A to wszystko, to tak naprawdę dopiero początek zmian, jakie platforma samochodowa VEHIS wprowadza na rynku samochodowym.
Tutaj obejrzysz cały wywiad
Partnerem publikacji jest VEHIS
